📌 Как устроен бизнес {$OZON}

#разбор_компаний_на_заметку 🎯 Часть 1. ◾Как устроен бизнес Большую часть выручки "Ozon" приносит продажа товаров. У части продавцов есть доступ к маркетплейсу "Ozon" — через него продавец самостоятельно размещает товары, которые попадают на сайт. "Ozon" берёт комиссию за выполненные заказы. Продавцы могут полностью отдать хранение и доставку товара "Ozon" — за это также берут комиссию. Плюс для продавца — система аналитики, которая помогает анализировать продажи, управлять ассортиментом и оптимизировать расходы. С мая 2019 г. компания тестирует продажи товаров иностранных продавцов. Товар отправляют продавцы, а за доступ к аудитории "Ozon" они платят комиссию. Ниша конкурентная: "Aliexpress" развивает "Tmall", а "Сбербанк" и "Яндекс" — "Bringly". Смысл площадки в том, что покупатель может взять там товар дешевле, чем через российские магазины, но доставку ждёт дольше. Через "Ozon-travel" бронируют авиа- и железнодорожные билеты. Последние три года сервис убыточен на операционном уровне: отрасль высококонкурентна и у компаний низкая маржинальность, а увеличить доходы за счёт продажи дополнительных услуг сложно. Пока "Ozon" не вышел на операционную прибыль, то есть компания пока не способна зарабатывать деньги от продажи собственных товаров и услуг. Выйти на безубыточность планировали ещё в 2017 г. В 2018 г. решили продолжить инвестировать, поэтому получили крупный убыток. ▪️Как планируют развиваться ☑️ Увеличивают площадь складов.  Руководство компании считает, что темпы роста бизнеса ограничены мощностью складов и системой доставки. За первую половину 2019 г. площадь складов выросла со 100 до 160 тыс. кв. метров. В 2019 году "Ozon" арендовал склад в Москве площадью 94 тыс. кв. метров с возможностью расширить её до 122 тыс. кв. метров. В третьем квартале 2020 г. открыли часть складов в Татарстане площадью 38 тыс. кв. метров, вторую часть — площадью 36 тыс. кв. метров. ☑️ Расширяют сеть постаматов.  По данным "Ozon", треть заказов выдается через постаматы. Постамат — простейший способ расширить сеть доставки товаров. На его открытие требуется неделя, 1—2 м² площади и электричество. Обычно с доставкой через постамат заказывают мелкие товары, зато увеличивают частотность покупок. В октябре 2019 г. "Ozon" стал лидером по количеству постаматов. А ещё он договорился с "Пятерочкой" об аренде площади под постаматы на льготных условиях. До конца 2020 г. планируют открыть 2 тыс. пунктов выдачи заказов. Компания будет использовать логистику продуктового магазина. ☑️ Развивают платную подписку. В феврале 2019 г. "Ozon" запустил платную подписку, которая даёт доступ к бесплатной доставке при любой сумме заказа. Из 30 млн. активных пользователей интернет-магазина платную подписку оформили 300 тыс. человек. В октябре 2019 г. компания запустила быструю доставку повседневных товаров: в некоторые районы Москвы заказ могут привезти за 40 минут. Стоимость доставки для платных подписчиков ниже. ☑️ Запустили сервис кредитования поставщиков. "Ozon" запустил сервис "Ozon-инвест", через который привлекает деньги физических лиц и кредитует своих поставщиков. Сервис привлек 140,3 млн. рублей за 8 месяцев работы. ☑️ Подали заявку на IPO. 2 октября 2020 интернет-ретейлер "Ozon" подали в Комиссию по ценным бумагам и биржам США (SEC) и сейчас торгуется на биржи. ℹ️ Если, что-то добавите, буду рад прочитать Всем удачных торгов 💪💰